Oblikovanje poslovnih modelov za 21. stoletje

Puzzle platen

V sodelovanju z Ljubljansko borzo smo to jesen pričeli s Partner programom Ljubljanske borze. Tako sem 10. in 11. oktobra vodil delavnico o oblikovanju poslovnih modelov.

Pisana množica udeležencev je dva dni viharila možgane in prestavljala sestavine poslovnih modelov med zidaki, ki nam razodenejo bistvo poslovanja podjetja. Tako smo pridno sestavljali puzzle, ki so prekrile veliki stekleni zid pritlične dvorane, kjer se je v preteklosti trgovalo z vrednostnimi papirji. Danes pa se tu izvaja program, ki vodi  v svet financiranja malih in srednje velikih podjetij, pod okriljem Ljubljanska borza, d. d., Ljubljana.

Predstavitev poslovnega modela

Vsem podjetjem, ki bi se želela pridružiti 2. generaciji, ki bo sodelovala v Partner programu, predlagamo, da se prijavijo na spletni strani, do katere pridete s klikom na naslov Partner program Ljubljanske borze. 

Tekst in fotografije: Danilo Tič

Oblikovanje

David proti Goljatom

V jeseni 2011 je prišlo do velikega upada naročil v avtomobilski industriji. Njihovi podizvajalci so se soočili z težkimi odločitvami, saj so se morali čez noč povsem prestrukturirati. Ker sem sodeloval s podjetjem FTA, je takrat naneslo, da sva se srečala z direktorjem, ki mi je omenil težko stanje v avtomobilski branži. Govorila sva tudi o programu razsvetljave, ki so ga razvijali in s priložnostmi, ki jih ponuja.

Na italjanskem trgu so našli tender, s katerim so v italjanskem podjetju iskali dobavitelja svetil. Ker je na evropskem trgu velika ponudba, je bil velik problem FTA, kakšno vrednost naj ponudijo, da bi lahko dobili ponujen tender kot neznani in dokaj novi na trgu. Direktor se je odločil za sodelovanje z menoj na tem projektu. Pridobil je imena podjetij, ki so se prijavila na razpis. S pomočjo razpoložvljivih podatkov sem analiziral poslovne modele konkurentov. Vsa podjetja so imela od 5 do 500 krat večji promet od FTA v tistem času. Zraven tega pa dolgo tradicijo, velike razvojne ekipe in podobno. Na prvi pogled je izgledalo, da tenderja ne bi bilo mogoče dobiti. Predlagal sem iskanje inovativne rešitve poslovnega modela. S pomočjo platna vrednostne ponudbe sva z direktorjem analizirala, delo, ki mora biti opravljeno, bolečine in koristi, ki se pričakujejo. Ugotovila sva, da podjetje ne potrebuje svetil, ampak svetlobo za svoje podjetje.

Zato se je FTA edini med 7 ponudniki prebil v končni izbor s ponujeno svetlobo in zmagal na tenderju. FTAjeva ponudba je vsebovala 24 urno zagotavljanje delovne svetlobe, za tem pa so stala svetila in vzdrževanje svetil. Z omenjeno rešitvijo je italjansko podjetje zmanjšalo svoje stroške vzdrževanja in skladiščenja svetilnih elementov in kablov.

Platno poslovnega modela – Poster V.1.0

Platno poslovnega modela (PPM), ki ga je razvil Alex Osterwalder, je orodje, ki ga uporabljamo za pregled in ponovno definiranje poslovnega modela. PPM Poster V 1.0 je podlaga za hiter zapis ideje in definiranje poslovnega modela.

Business Model Canvas, Osterwalder, Pigneur & al. 2010, CC BY-SA 3.0.

S pomočjo Posterja V 1.0 lahko oblikujemo poslovni model prihodnosti, ki je papir brez vrednosti, dokler ga ne pričnemo testirati na primerih. S testiranjem tako zapisanega poslovnega modela spoznamo, kje se naša predvidevanja ujemajo z realnostjo. Spoznamo tudi, na katerih mestih so naša ugibanja v posameznih elementih poslovnega modela daleč od realnosti. Testiranja so izjemno težaven del in izvrstna priložnost za učenje. Naše izkušnje so pri tem mnoge in dobre na vseh področjih.