Preobrazba Tehno potice

Po dveh letih delovanja skupine Tehno potica sem izgubil veliko začetnega navdušenja. Skupina je imela več kot 60 članov na Facebooku,  ko sem mislil, da bom razpustil skupino, saj sem vložil preveč svojega dela. Pričakovani rezultati pa niso bili temu primerni.

Kot velik pristaš Steve Blanc-ovega gibanja, sem se odzval na njegov poziv za spremembo podjetniške kulture v vsakem mestu na svetu. Ta poziv me je navdihnil z mislijo, da bi poskušali spremeniti stvari tu, kjer živim. “Razprava o Business Model Generation v vsak lokal” kot je dejal Jure Čuhalov, je nekaj, kar jaz močno podpiram. To pobudo sem se posredoval na srečanju z županom Slovenske Bistrice ob koncu leta 2012. Razložil sem mu svoje ideje in poslovni model Tehno potice. Njegova podpora me je spodbudila, da sem se odločil za preobrazbo naše skupine Tehno potica v podjetniški ekosistem.

V novern ekosistemu bomo delili prostor s študentskim klubom Slovenska Bistrica, kjer bo prost dostop do internetne povezave Wi-Fi, prostor za sestanke, druženje, predstavitve in seed campe. Vsak, ki želi pomagati na podočjih tehnologij/posla naj se pridruži klubu, kjer bo zelo dobrodošel. Prepričani smo, da bomo lahko spremenili našo prihodnost s kolaboracijo in sodelovanjem v tem novem sodelovalnem prostoru. Želimo ustvariti prostor, kjer se lahko razvijejo vrednostne ponudbe, oblikujejo poslovni modeli in  prototipi za edinstvene ideje, kjer pomagamo drug drugemu, da bi našli vlagatelje, ter smo z medsebojnim sodelovanjem in podporo uspešni.

Božiček presenetil Amazon

Moja hči je napisala pismo Božičku. Na kratko povzemam:”Želim Kindle Fire!” Namučil sem se z naročanjem na amazon.co.uk in amazon.de. Naročilo iz Slovenije ali na poštno ležeče v Avstrijo ni bilo možno. Zato sem preprosto zaključil, da je Božiček presenetil Amazon.

To leto pa bi zaključil z dobrimi željami

Vesel božič in srečno novo leto!
Merry Christmas and Happy New Year!
Frohe Weihnachten und guten Rutsch ins neue Jahr!
Feliz Navidad y Feliz Año Nuevo!

Learning to Fly

http://www.ted.com Is your school or workplace divided into "creatives" versus practical people? Yet surely, David Kelley suggests, creativity is not the domain of only a chosen few. Telling stories from his legendary design career and his own life, he offers ways to build the confidence to create...

Ko sem si na TED’s ogledal izjemno predavanje Davida Kellya  How to build your creative confidence o zaupanju, povezanim z kreativnostjo in strankami, sem pomislil na moje plezanje. Pri plezanju je samozavest in zaupanje v soplezalca, ki je na isti vrvi, povezano z preživetjem. Hitro se lahko najdeš na robu. Če plezaš z neznancem ali na področju, ki ga ne poznaš, so negotovosti lahko zelo velike. Zato je nekje v meni zmeraj spoštovanje do prihajajoče ture in  nekje v ozadju vznemirjenje in nek spoštljiv strah do negotovosti. Z velikim  številom preplezanih tur sem strah spremenil v spoštovanje in ustvaril veliko samozaupanje. Samozavest in zaupanje je pri plezanju pomembna vrednota. Od takrat, ko sem se učil samozavesti pri plezanju rad poslušam Learning to Fly.

V poslu je nekaj podobnega. Stranke ne kupijo tvojega proizvoda ali storitve, če ne zaupajo. Komercialisti težko prodajo izdelek, če nimajo samozavesti in ne zaupajo v izdelek.  Težko je izpeljevati posel, če ne zaupamo partnerjem, da bodo naredili dogovorjeno. Kako naj nam partner zaupa, če mu ne plačujemo računov za korektno opravljeno delo,  kot smo se dogovorili. Težko bo v poslu uspešen nekdo, ki se zaupa v svoj izdelek in sam sebi.

Ko sem v začetku devetdesetih let delal za trgovsko podjetje kot vodja finančne operative, zadolžen za plačevanje, sem se ob  priložnosti sestal s komercialnim direktorjem. Ta je na sestanku pregledoval račune. Pogodbeno dogovorjene roke plačila na računih je prečrtaval  in jih spreminjal iz 60 dni na 90 ali 120 dni. Za mojo plezalno filozofijo je bilo to nezaslišano. Takšna praksa se je obdržala pri nas vse do danes in v poslovanju podjetij pomeni veliko negotovost. Večje ribe spretno izkoriščajo našo pravno ureditev in institucije. Roki plačil se v številnih primerih podaljšujejo na leto dni ali nikoli plačane obveznosti. Poslovne negotovosti so danes tudi zaradi spreminjajočega okolja še toliko večje.

In kaj lahko storimo za zmanjšanje negotovosti?

Ko sem prvič plezal na izpostavljenem mestu in so me mišice na rokah bolele od napetosti, sem razmišljal, kaj če padem.  Od strahu sem izgubljal moč. Z varovanjem od zgoraj sem preizkušal svoje meje. Z ogromnim številom preplezanih sten, sem pri plezanju nehal misliti na karkoli, razen na naslednji oprimek in kako ga bom prijel, se postavil. To je v meni dvignilo samozavest. Zaupal sem tistim, ki so bili boljši od mene in tistim, ki so stvari obvladovali, delali podobno kot jaz.

V poslovnem svetu je veliko težje kot pri plezanju, saj je veliko več okoliščin, ki vplivajo na zaupanje pri izvedbi posla. Negotovosti lahko zmanjšamo tako, da prepoznamo gradnike, ki ključno vplivajo  na poslovanje in preverimo deležnike posla. To so partnerji, zaposleni, stranke, kupci, financerji ip. Zaupanje je smiselno oceniti na emocionalnem nivoju, smiselno pa ga je preverit tudi na kvantitativnem nivoju. Tako, da preverimo podatke, izmerimo parametre.

Kako oblikovati rešitve, ki bodo zmanjšala negotovosti?

Pri tem problemu si lahko pomagamo z oblikovanjem osebnega poslovnega modela, ki nam pomaga pri umeščanju  naših idej s pomočjo platna osebnega poslovnega modela. V fazi testiranja takšnih idej preverimo zaupanje strank do ideje. Preverimo pa tudi koliko so zaupanja vredni naši partnerji.  Temu primerno sami oblikujemo tudi samozavest. Testiranja so osnova za učenje in je vodeno mojstrstvo, kot ga je imenoval David Kelly.

Zmanjšanje negotovosti s preverjanjem zaupanja na nivoju podjetja, pa se lahko hitro preveri s oblikovanjem poslovnega modela, kjer je zelo koristno uporabiti platno poslovnega modela.Ugotovitve o zaupanju, ki jih dobimo na podlagi testiranja poslovnega modela, nam lahko služijo pri kompleksnejšem kombiniranju našega poslovnega modela s poslovnimi modeli naših partnerjev in ostalih deležnikov.